作為生活中最大筆的開銷,或是大宗投資,樓價的起伏無時台東民宿無刻不吸引著國人註意。
  目前廣州的樓價只要稍有變動,抗癌食物漲跌之間的差額就相當於普通工薪族一年半載的收入。樓市成交量跌到谷底,價格略降,未來局勢不明,令買家舉棋不定,賣家左右為難,中介生意慘淡,開發商費盡心機。
  半年樓市僵硬面孔的背威剛記憶體後,是無數人糾結的心。
  賣家
  放盤4個月住商情趣用品僅6人看房
  張澈(化名)的房子放盤出售超過4個月隨身碟了,只有6個人來看過房。
  這是天河區僑源大街上一套西南向、中樓層的小兩房。格局方正,小區安靜,綠樹成蔭。周邊有地鐵站和多路公交,是這一地段比較搶手的戶型。張澈新裝修後,住進來才一年時間。
  因工作變動,她計劃明年離開廣州,並已在外地購置新物業,月供超過8000元。她原本計劃等到年中之後才賣廣州的房子,緩解貸款壓力。但3月29日,她就急忙在幾家中介放了盤。
  改變計劃的原因是,2月下旬杭州幾家樓盤突然降價數千元,人們對樓價持續上漲的信念遭受打擊。雖然堅信北上廣深一線城市的房價會堅挺,但張澈也擔心這一消息給自己賣房帶來麻煩。
  果然,整整兩個月,沒有一家中介帶人來看房。張澈心裡有點緊張了。
  端午節那天突然有了變化。天氣放晴,張澈一下子接到3個看房電話,其中有一家人還來看了兩次。可次日,亞運城一小區樓價大降、老業主封閉小區禁止銷售員和看房客進入的消息又占據了各大網媒的首頁。接下來的一個月內,幾乎又沒有人來看房子。
  7月中旬,張澈將原先199萬元的放盤價調低了10萬元。7月下旬開始,張澈感覺行情發生了微妙的變化。有人來看房了,電話詢價的中介也多了。但她也不清楚,這是否意味著市場開始好轉了。
  目前的放盤價,張澈只留有些許還價的餘地。她盤算著,實在不行就先放著,再借一點錢,度過這段緊張期。“價格隨便動一動,就是半年一年的工資。”
  中介
  全店4個月才賣一套房
  熟悉行情的中介都說,張澈的房子要是在去年11月中旬以前放盤,不出幾個星期就能賣個好價錢。
  去年廣州房價的漲勢在近10年中都算得上凶猛。繼去年3月“新國五條”後,11月廣州出台樓市調控六條,價格漲勢戛然而止。在這期間,張澈的房子,也從每平方米1.6萬元漲至2.2萬-2.3萬元。
  去年也是房地產經紀人郭嫻(化名)收成最好的一個年份。但今年年後,她就沒賣出過一套房子。
  郭嫻在粵墾路上一家地產小中介公司工作。公司去年由於銷售形勢大好不斷增加人手,員工從三四人增至年底10人以上。但今年開年就陷入慘淡。“以往我們門店每月售房的成交量從兩套到五套不等,年後就開始慘淡,降到一兩套,4月上旬成交了一套40來平方米的小房子後,近4個月沒賣出過房子。”
  最近幾個月,看房的客人數量更是跌到冰點,一個月也就一兩個人。放在以往,一個月有幾十人看房。
  放盤量也從平日一個月七八套減少了一半。“許多業主根本不講價,或者乾脆這個時候就不賣了。”二手房賣不出去,郭嫻和同事們只能靠租房提成來完成業績,收入也銳減一半。“我這幾個月掙的錢算是剛剛能維持生活。也有剛入行的同事幾個月達不到業績,直接就絕望辭職了。”
  完不成業績辭職的中介並不僅僅存在於郭嫻工作的門店里。珠江新城西區的一家中介,今年以來門店一直“人來人往”。原來12人的門店現在只剩下三四名老員工,其餘都是入行不足一年的新手。“連續三個月不達標的就要辭退,不管是新人還是老人。”在這家門店工作的阿強(化名)說,最近又有兩個同事遞交了辭呈。像他一樣累積了人脈的地產經紀,許多都轉為代理一手樓盤。
  雖然收入受到影響,但對於今年樓市的低谷,郭嫻並不慌張。2003年她入行時,正是非典後廣州樓價最低點,隨後她看著樓價一路攀升,後來她又經歷了2008-2009、2011-2012的兩次樓市低谷。歷經樓市漲跌,她認為今年不過是正常的波動。
  郭嫻和同事們都盼著9月10月的到來,這是傳統樓市銷售最旺的季節,也是他們今年收成的希望。
  開發商
  去年沒法賣今年少人買
  與二手房相比,一手樓市場在開發商做出價格讓步後,交易略有起色。5月中下旬,廣州部分樓盤價格開始鬆動。6月開始,在衝刺年中業績的壓力下,更多的樓盤開始降價促銷。
  價格的讓步得到市場積極的回應,番禺多個樓盤銷售成績一躍而起。但在成交量猛跌的狀況下,仍有不少樓盤咬住價格不讓步。
  說起售價的問題,位於越秀區的某高端樓盤開發商負責人高生(化名)就連連叫屈。去年樓市一路走高時,他們認為市場價可以賣到每平方米6萬元左右。但卻被政府劃定的3.5萬-4萬元/平方米指導價限得死死的,不降低價格就拿不到預售證。
  政府制定的“指導價”每平方低於市場價數千甚至上萬元,開發商便另闢蹊徑應對———將房價拆分為名義售價和裝修款兩部分,售一套房簽訂兩份合同。名義售價用來申報,滿足政府要求;裝修款部分保障自身利潤。
  但操作成雙合同,裝修款部分無法貸款,買家首付成本瞬間大幅提高。作為上市公司,該開發商財務賬本需要很清晰。高生稱,樓盤不願意雙合同售樓,擔心日後因此產生糾紛。
  由於樓盤位置優越,並帶有優質學位,近兩年一直備受關註。高先生稱,至少有幾百人瞭解該盤新一期項目情況,有人甚至直接跑到公司的辦公室咨詢。但由於樓盤遲遲未見開盤跡象,大多等不及的客戶都放棄了。到其開盤後,又恰遇冷市,不少意向客戶都陷入觀望。
  今年年後,廣州市國土房管部門限價政策開始鬆動,6月已經基本不再限制價格。該盤立即申請拿預售證,併在拿到預售證數天后就開盤。但在樓市一片慘淡的背景下,開盤半月只成交了20套左右。陽光家緣公開信息顯示,至7月28日該樓盤只網簽了三套房,網簽均價約5.5萬元/平方米。
  對於開盤至今銷售不盡如人意,高先生表示“無所謂”,“反正公司求價不求量,目前也不急著套現,賣不動就慢慢賣唄”。
  而老城區另一今年4月獲得預售證的樓盤,開盤進度一拖再拖。樓盤銷售稱,拖延的原因是開發商根據看房者的意見對樓宇外觀進行整理。但業內人士均認為,“避開銷售淡季,避免價格下跌。”
  老業主
  豪宅賣出白菜價 封閉小區禁看房
  去年國慶期間廣州房價最高點的時候,董先生在亞運城板塊某樓盤置業。衝著學位,他以每平方米1.3萬元的價格,買下了這套140平方米的房子,總價約182萬元。今年端午節前夕,董先生和許多鄰居收到了中介的促銷短信,“一口價9800元每平方米。”按照這個價格計算,他的房子其實可以少花44.8萬元。
  雖然價格上損失慘重,但董先生說,畢竟房子是買來自住而非投資的。不過,並非每個業主都這樣想,5月31日端午節假期第一日,小區門口鬧出了全國熱議的新聞———老業主們攔住小區大門,不讓銷售人員和購房者進入看房。“這裡原來公認是這個區域的豪宅,現在賣出這種白菜價,誰能滿意?”一位居住在此的女士,接受央視採訪時說。
  網易房產數據顯示,2011年,該樓盤報價為1.6萬—2.2萬元/平方米。去年5月,王小姐買下了32棟一個137平方米的單位,“那時已經跌到1.3萬餘元,我們還覺得撿到了便宜,沒想到端午之後會那麼便宜。”
  5月31日,在會所看到了促銷價格,王小姐回家還是算了一下,一年不到,自己的房子至少貶值四十多萬元。“一年都不知道能不能賺回來,心裡肯定會有不舒服的。但房價也不是開發商決定得了,市場就這樣。”
  媒體報道,端午節那一天,大批的小區業主攔住了大門,不讓中介帶領新買家進入看房,沒有小區業主卡的一律不許進入。
  業主們在Q Q群里討論此事,那天下午,董先生一下班,就加入了守門的隊伍。他說價格不是主要問題,而是開發商承諾的學位等配套沒有做到,他們給購房者提醒,也表示對開發商的抗議。
  “當時大家的出發點比較簡單,就想著跟開發商和物業公司抗衡,看看他們會怎樣。”王小姐認為,價格的落差,一時讓老業主難以接受,也激起了大家對開發商和物業公司累積已久的不滿。
  老業主的憤怒沒有撲滅看房者的熱情,媒體報道,降價後的該樓盤銷售明顯反彈,3天之內70多套房源就銷售了四分之三。
  新買家
  擔心買了再降 更怕現在就漲
  端午前後降價的樓盤並非個別。從2011年起一直斷斷續續看房的王寧(化名)選擇在此時出手,他選擇了位於蘿崗的珠江嘉園,每平方米不到1萬元。買時房價正在下跌,但王寧等不及了,他認為自己曾經錯過不少機會,而且只有買了房才好和女友完婚。
  王寧說,珠江嘉園如今的報價還和6月一樣,“不過是漲是跌都和我沒關係了,也不想去想太多,免得心煩”。
  買家胡雨(化名)卻未像王寧一般迅速出手。去年8月到今年5月密集看房的她,發現廣州樓盤開始降價促銷後,就幾乎沒再去看過房,“因為擔心樓價再跌。”
  胡雨認為,按照新一屆政府的施政主張,類似2008年四萬億的強刺激不會卷土重來。所以她並不擔心廣州的房價會突然報複性反彈。而她自己,也仍在“市中心購房保值”和“市郊便宜舒適”的抉擇中猶豫。
  儘管沒去看房,胡雨卻一直密切關註著樓市以及國家經濟政策的變動。當近期看到央行再放低息貸款給地方銀行的新聞時,她認為,房貸利率的調整或許就要到來,並打算乘此時機下手買房。
  同樣也在抉擇購房時機的方方已經沒有胡雨一般淡定了,去年眼睜睜看著房價一路上漲的他擔心此刻出手後房價再跌,更擔心錯失這個機會。
  首付只有30來萬元的他,決定在市區便利地段買個一房一廳。去年他在天河北一帶看過小一房,眼睜睜地看著房價漲了十幾萬元,“網上有人寫文章說這樣漲價是要崩盤的節奏,猶豫了一陣,又挑挑選選的,最後也沒買成。”
  今年樓市初陷僵局時,“崩盤”說又在網絡上熱炒。“我那會兒還在想,莫非真的要應驗了?後來看到番禺的房子降個幾千塊,那麼多人搶著買。算是明白了,這樓市一時半會是崩不了了。”
  最近看房的時候,中介催促他快些下手,不然9月房價可能會漲。方方覺得中介在嚇唬他,但也十分擔心此言應驗。“我現在就期待能碰上個極需要用錢的二手賣家,價格稍微多讓一些,我也就下決心買了。”
  AⅡ04-08版
  統籌:南都記者 熊薇
  採寫:南都記者 熊薇 邱永芬 羅苑尹 任磊斌 夏嘉雯 徐鳳 林廣 實習生 鄒夢凡
  攝影:南都記者 馬強  (原標題:樓市僵局眾生相)
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